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這一期，我們將邀請到我們的才華橫溢小男神——李偉釗
（不會唱歌跳舞彈吉他的技術專家不是好的銷售經(jīng)理，以身作則告訴你，什么叫做技多不壓身）
Question1:
當初為什么想來華遠做銷售啊，從事這份工作與您的興趣愛好有關的嗎?
偉釗：
“當時我大四沒課了，在網(wǎng)站上看到華遠這個公司是做規(guī)劃設計的，跟我的專業(yè)對口，然后就過來投簡歷了，沒想到過來面試的時候，跟羅總聊了一個早上，發(fā)現(xiàn)自己還是他的師弟，并且大家的思路非常吻合，也感覺這份工作非常適合自己，因此，從大四在這邊實習，到后來畢業(yè)之后到現(xiàn)在，我一直都在華遠這里工作。說到銷售，其實我一開始不是做銷售的，銷售是我在15-16年那段時間從技術轉崗過來的，因為我認為，在從事技術的工作過程中已經(jīng)積累了一定的人脈關系，然后銷售能讓我的事業(yè)再上一個階梯，其中包括對我人脈關系的建立，或是對項目的整體把控，以及對帶團隊的能力都能得到一個更好的提升；其次我本人的性格也比較外向，比較健談，做銷售確實也蠻符合自己的興趣愛好的。基本上是這樣的一個情況吧。”
Question2:
那在你從技術轉崗到銷售之后，有沒有遇到過什么困難?
偉釗：
“困難肯定是有的。首先，從技術轉崗到銷售就有一段時間非常地不適應，因為感覺做技術的思維跟做銷售的思維是不太一樣的。有時候從技術層面去解決業(yè)主的問題可能就不會考慮太多，反正把事情做好了就基本上完成任務了，但是，銷售的話，要兼顧的事情很多，所以我剛轉崗的那段時間并沒有能一下子地適應和調整過來。一直都覺得做銷售就是我過去找你談一下事情，我告訴你我能做什么，那這個項目就能給我做，但事實并沒有想象中的那么簡單，其實需要花很多的心思和功夫，包括如何跟客戶打交道，如何跟客戶成為朋友，怎么去把自己獨特的思路和見解放到項目上去等等。因為其實對于客戶來講，關系只是一個層面，但最重要的是，你要能展現(xiàn)出你做這個項目的亮點所在，這才是客戶真正所關心的。后來還會遇到一些問題就是，自己不知道怎么樣去打開某個局面，怎么去拓展自己的人脈，包括到目前現(xiàn)在的一個階段，因為已經(jīng)做了一定程度的業(yè)務了，有時候很多項目上大方向的把控，都要從團隊的角度出發(fā)去考慮，包括人員的協(xié)調，怎么內(nèi)部溝通之后，給業(yè)主一個比較有說服力的答案等等，這些情況都是我現(xiàn)在會遇到的，并且十分考驗自己的個人能力。
總而言之，每個階段有每個階段不一樣的困難吧，但是克服了之后自己都會得到一個比較好的提升。”
Question3:
那你認為，在華遠從事銷售，你有什么樣的心得?可以總結一下嗎？
偉釗：
“通過上面說的遇到的困難，其實自己就總結了很多心得和經(jīng)驗。
首先，你個人要自信，面對業(yè)主的時候，要展現(xiàn)出自己有信心，有能力能做好這個項目，并且能提供一些別人提供不了的，比如說你獨特的想法，以及你的優(yōu)勢。
其次，要勤奮，這個也特別重要。銷售這份工作不見得說你付出了多少就回報多少，未必說第一次就能把項目拿下來，但是至少你努力過了，那么你就能得到一定程度的積累和沉淀。到后面你會發(fā)現(xiàn)，你在前面所鋪墊好的東西，其實對后面和客戶相處以及拿下這個項目都會有一個積極的影響和作用。
最后，結合華遠本身的這個技術性比較強的行業(yè)，自己本身需要不斷地進行自我提高。有時候客戶真的很看重你技術的程度去到哪里，雖然說，有時候我們可以帶著技術人員去談事情，但是，當你跟業(yè)主建立一定關系之后，他其實很希望能直接和你溝通。當客戶問你問題的時候，你如果說，我讓我的技術人員幫你解答一下，其實這會讓客戶慢慢地就跟你產(chǎn)生了一些隔閡。所以說，如果你能直接回答出來，或是你跟他說，我查詢一下之后回復你，直接以你個人身份去作一個解答，其實這會越來越提高自己在客戶心目中的地位。這三點是我從工作過程當中總結出來比較重要的點吧。”
Question4:
聊點開心的事情吧，你在華遠工作這么多年，有什么讓你覺得很高興、很開心的事情嗎?
偉釗：
“開心的事情真多蠻多的，首先，在我最早做技術的那個階段，在設計部跟李寶彥他們那幫人在做項目的時候，真的很開心，因為怎么說呢，幾個人一起把一份工作做好是蠻有成就感的，當時覺得加班出差都沒什么所謂，再苦再累都好，自己能為團隊做出貢獻就很開心。
其次非常感謝公司，每年都舉辦年會，能讓自己有機會在工作之余表現(xiàn)一下，唱歌跳舞吉他彈唱什么都有，跳舞是跟文哥一起跳的，哈哈。真的蠻感謝有這種機會，也非常開心能在臺上聽到同事們的歡呼和尖叫，真的蠻有成就感的。
最后一點就是，在14年我的另一半入職了華遠，我覺得自己非常地幸運，在對的時間遇上了對的人，一拍即合，也在上一年領證結婚了，我估計就是延續(xù)了羅總和沐姐的美好傳統(tǒng)吧。
華遠確實是給予了我們很多的東西，包括工作崗位、收入和家庭，都和華遠息息相關。我覺得在華遠真的很開心，開心的事情也真的說不完。”
Question5:
從你入職到現(xiàn)在，會有曾經(jīng)的一瞬間有過厭倦，煩躁，想要放棄的時候嗎?
偉釗：
“說白了，人嘛，總會遇到不順利的時候，其中摻雜了厭倦和煩躁，比如當時做技術的時候，曾經(jīng)有一個項目出了一點問題，一直被業(yè)主那邊責怪，很長的一段時間都要到鎮(zhèn)區(qū)那邊開會，很晚才回來，每次去開會的時候還會被業(yè)主說一番，然后回來要加班改好東西給他們，其實那時候就感覺到挺煩躁的，那段時間發(fā)的朋友圈也特別多，其實就是想宣泄出來嘛。但是你說放棄嘛，其實也還沒到那個程度，但是確實也很煩，自己也經(jīng)常和同事吐槽，每次去鎮(zhèn)區(qū)，沒有一次是開心回來的。所以說那段時間是真的挺煎熬的，但是所幸的是，總算熬過來了。
然后到了銷售這個階段，很多時候因為都是自己在單打獨斗，比以前一個團隊在一起工作更加地枯燥，當你被客戶拒之門外或者項目弄丟了之后，很多時候你只能自己一個人默默地忍受這種苦澀的滋味。
其實你問我有沒有過想要放棄的念頭，其實有想過這方面的事情，我會想說自己是不是不適合做這個事情，但每次想到這個問題，我又會問自己，如果我不做這個，我能做什么，始終找不到答案，或許這就是最好的選擇吧。遇到了困難其實都是看你怎么去面對，怎么去釋放，要把壓力轉化為動力，不能總想著放棄。”
Question6:
您來華遠這么多年，有沒有覺得遺憾的事情?
偉釗：
“遺憾的事情，就是在做技術那個階段，公司會有提拔晉升的制度，但不知道是不夠自信還是太小看自己，那時候并沒有主動爭取。尤其是現(xiàn)在看到我們公司一些剛到公司沒多久，表現(xiàn)比較拔尖，會主動爭取的同事的時候，就會感覺自己以前沒有像他們那樣主動和勇敢。因為當時在做技術的時候，自己會有某些項目類型做得特別好，在部門里面也算比較有代表性的一個人，但是到了那個晉崗的階段，又覺得自己還沒到那個年頭，自認為沒有能力坐在那個更高的位置。雖然這是另外的一個發(fā)展方向，但我估計也會是一個不錯的選擇，或許主動爭取并成功的話，會在技術層面更上一層樓吧。”
Question7:
未來短期的一個目標或者對自己的期待是什么呢?
偉釗：
“短期內(nèi)的話，我就想把一些新型的業(yè)務先做好吧，因為在我工作的這幾年可以發(fā)現(xiàn)，每個時期都有每個時期特定爆發(fā)的業(yè)務，或是說那個時段比較潮流的項目類型。畢竟時勢造英雄嘛，我希望自己能把握好每個時期的爆發(fā)性業(yè)務，先把它做好，樹立一些標桿，尤其是在新型業(yè)務上面。對自己的期待就是，在自己目前所處的區(qū)域內(nèi)，再打開一片天地，能夠把這個區(qū)域內(nèi)的事情做好，做強，做大，爭取成為區(qū)域的負責人，希望自己能更上一個臺階。
但是自己有一個小缺點，就是當自己專注于做一件事情的時候，別的事情很容易忽略掉。做好一個區(qū)域應該是把這個區(qū)域內(nèi)所有的事情都能統(tǒng)籌好。因此，希望自己能提升通盤考慮事情的能力，能統(tǒng)籌兼顧好所有的事情，這就是我短期內(nèi)的目標和期待吧。”
Question8:
聽說你很會唱歌，你是從什么時候開始接觸音樂的呀？有什么故事分享一下嗎？
偉釗：
“其實音樂對我來說應該算是生活中不可或缺的一部分吧。在很小的時候就跟它有一些緣分了，我小學還沒變聲的時候，入選了學校的合唱隊，而且還做了領唱，一共五個人，其他四個都是女孩子，只有我一個男孩子，就會比較突出，在那個時候就覺得自己跟音樂有一個不解之緣了。
但當我真正開始在唱歌方面有學習的心態(tài)是在我高中的時候，那段時間很喜歡研究怎么唱歌，也開始請教會彈吉他的同學，讓他教自己彈吉他，后來還參加了校園歌手大賽。一直到了大學，再到現(xiàn)在出來工作，唱歌或是彈吉他有時候就變成了展現(xiàn)個人能力的一個工具吧。
我自己認為唱歌是很能表達心情和抒發(fā)情感的一種方式，以前認為錄音什么的都是很專業(yè)的東西，但是在一次很偶然的情況下，我看到了很早階段時候的直播，那些人也會有一套設備，雖說肯定沒有專業(yè)錄音棚的音質那么好，但也還不錯的。后來自己也去買了一套簡易的設備，但買了之后，就一發(fā)不可收拾了，我發(fā)現(xiàn)這東西太好玩了。我現(xiàn)在回頭去聽自己早期錄的那些歌，發(fā)現(xiàn)真的很一般，很多細節(jié)處理地很不到位，但當時是覺得很好聽的。再后來，秉持著對音樂的熱愛以及本身不要臉的特質，就把自己翻唱的歌曲組合了一下，重新刻錄在盤里面，剛好發(fā)片的前一段時間有去云南旅游，就把用單反拍下來的照片用作了專輯的封面，還在朋友圈宣傳。人家賣唱片是能賺錢的，而我就是免費送的，哈哈。
再到后來自己要結婚的那段時間，我就特意挑了九首講述我們兩個人愛情故事的歌，把九首歌翻唱過后串聯(lián)起來又做了一張專輯，在我的結婚晚宴上派發(fā)給大家，大家都覺得還蠻特別的，以前人家拿伴手禮都是糖果餅干之類的，到了我結婚就是拿我的專輯，哈哈，反響真的蠻好的，挺感謝身邊的人能支持自己吧。
我覺得音樂這個東西給了我很大的幫助，在我工作煩惱苦澀的時候，我會聽聽歌，或是把它唱出來，在這之后，自己的心情就會好很多了。”
最后，非常感謝偉釗哥接受我的采訪，
他的幾番話讓我覺得醍醐灌頂，受益匪淺，
我能感受到他本人對生活溫柔和細心，
也能感受到他對工作的認真和熱情。
總而言之，感謝偉釗哥給我們帶來這么多故事的分享。
下一期被采訪又會是誰呢？讓我們一起來期待一下吧！
